朗朗夫妇：开启制造业自动化物流系统新篇章_1钢材

讯：3月17日下午，苏州大阳商用设备有限公司的会议室里（下文简称大阳公司），华商书院校友总会顾问周云，聚成股份苏州分公司总经理王磊，江苏华益中亨金属科技发展有限公司（下文简称华益中亨）的董事长、总经理周建明和郎朗等一行7人正在深入讨论分析华益中亨的自动立体库在国内立体库行业的行业优势以及如何将国内首家自主研发并生产的自动化立体库企业，生产的好产品回馈给社会，尤其是华商学兄，帮大家大幅度降低仓储物流成本，提叶面肥高物流效率，全方位提升企业形象和核心竞争力。

　　自动化立体库究竟是什么？它能多大程度上节约成本、提升效率？什么样的企业才需要这种自动立体库？与同行相比华益中亨生产的自动立体库又有着什么样的优势？华益中亨会带给华商学员哪些实惠？带着诸多问题，记者对周建明董事长和郎朗兄的为人和自动化立体库行业现状及华益中亨生产的自动化立体库的产品特点进行深入了解和求证。

　　以真性情做真产品

　　华益中亨位于江苏宿迁的贫困县泗洪县常泗工业园区。从江苏常熟到宿迁泗洪，需要在高速公路上开上4个小时甚至更久。要不是常熟和泗洪是政府对口援建单位，周建明和郎朗或许根本不会到泗洪；要不是走在泗洪没有污染的乡间小道，泥土和青草的芬芳让周建明和郎朗感觉回到了童年时代；要不是泗洪的空气网络电视还如他们孩提时代的那么清新，或许周建明和郎朗根本不会选择这个运输成本不低的贫困县。这个地方落后苏南好多年，工业基础薄弱，原来相对较好的环境是用贫穷坚守的，那种儿时的感觉，触动了我内心最柔软的地方。我是一个农村长大的孩子，知道贫困的滋味。所以，我们就决定留下来。郎朗悠悠地说，思绪仿佛回到自己小时候。郎朗的想法得到了丈夫周建明的极大支持，于是，夫妇俩决定将生产自动化立体库的公司建在这里。当地政府，十分感谢周建明和郎朗这样的企业家，在土地和税收上给予了一定的优惠。

　　在成立华益中亨前，周建明和郎朗就将自己的苏州大阳商用设备有限公司做到了行业前茅。要不是受到土地制约，以他们的能力完全可以做到行业内头把交椅。郎朗后悔自己曾经的目光短浅，觉得当时厂房够用，不愿天然珍珠再购地建房。她说：当时老公一再坚持再购入一块土地，可我坚决反对。事实上，与其说是目光短浅，不如说她自己也没料到大阳公司能做成行业的佼佼者。

　　郎朗在创业之前做的是统计工作，而周建明从事的行业跟货架相去十万八千里。然而，在那个每个月工资不足百元，买个水果都要犹豫半天的年代。夫妇俩觉得不能这样下去了，得换条道走了。那时，我爸经商己经很成功了，最初做煤炭生意，后来他看见周着色剂边很多生产服装模特道具的工厂，就开始做模特道具的中间商，经销得很好，但是我爸不让我下海经商，他觉得我的工作比较安稳，自己干太辛苦。可是我们想要改变现状的欲望特别强烈，瞒着父亲辞职下海，那年我28岁，老公29岁，时间是1992年，也准备干模特道具经销。我那时特别容易满足，心想赚一万块钱就特别开心了郎朗如是说道。

　　或许是上天眷顾这对勤劳的夫妇，第一年便赚到了八万，第二年第三年就翻倍的赚。时间来到了1995年，掘到第一桶金的夫妇俩，花20万在老家买了7亩7分地，便开始了艰难的创业之旅。我们别的没什么，就是喜欢看书，有什么不明白的就去图书馆。看到好的就买回家，没想到书中真有黄金屋。郎朗笑着说。

　　当时，全然没有销售经验的夫妇俩，把淘来的《卡耐基》的人性的优点及缺点仔细琢磨。还有《推销艺术》里什么时候怎么成交认真研究。每次外出销售自觉不自觉的都会采用书中方法销售。回家后，不论成功失败，都会用日记的形式进行一番总结。就这样不断实践、不断改进方式方法。最终让销售变得相对自如。1996年在河北邯郸一家做得非常出色的百货公司。了解到这个公司有5000平面积需要做超市。我们直冲进总经理办公室，结果刚进门才说几向话，就让对方老总给撵出来了，要是跑慢一步就会夹到尾巴。当时，我站在门外，内心暗下决心，一定要把这个潜在客户变成成交客户。郎朗静静地述说。

　　在接下来的日子里，郎朗在这家百货公司见人就甜甜地跟人打招呼，见到每个人都请教他们怎么才能将自己的货架卖给他们公司，就连扫地的清洁工都不放过。时间一久，郎朗跟百货公司的很多员工都成了好朋友，终于精诚所至金石为开，感动了百货公司的老总魏总。郎朗替这个公司精心设计卖场动线、货架布置、商品摆放等。魏总特别欣赏郎朗的人品及才能，两人成了忘年交。老人家特别信任郎朗，想在退休后和郎朗合作经商，他想经营墓地，郎朗还是第一次知道墓地的商机有多大。但是对经销墓地实在没一点兴趣，这事就这样不了了之了。