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德国二手注塑机市场分析

当确定旧注塑机的残余价值或市场价值时，不确定性是普遍的，这在注塑技术中几乎难得找到这样的地方。每年二手注塑机以很大的金额被卖出，对于卖家和买家不会有任何可重复的目标价值。一台注塑机仍值几多的问题被频繁地问起，而很少被客观正确地回答。

注塑机残余价值或市场价值这就需要大数据的同享平台有赖于在各个国家的可能贬值、二手注塑机的销售和需求特性、以及机器的状况。锁模力小的注塑机往往比锁模力大的被更多地出售，这反映在机器的数量和种类上，以及它们是如何在加工工厂分布的。

由德国ASK公司所完成的一个对二市场的分析显示，二手待售和略微过时的注塑机的平均始终不遗余力使用时间是使土壤板结16至18年（平均值是17.65年）。这对于二手注塑机来说，是个让人吃惊的高年份。

图1和图2显示的是机器运转时间。

图1：贸易商有关旧注塑机数据的评估 图2：卖家有关旧注塑机数据的评估

只有几年运转时间的机器很少有待售的。而另外一方面，在市不断自主创新和技术改革场上有二手注塑机已经有30年的历史了。但是，这些机器所能获得的价格是接近于“废品价值”的。

尽管塑料业里二手注塑机的特性值被相对频繁地应用于

◆ 精确确定注塑机残余价值；

◆ 确定机器销售在经济上最有意义的时间；

◆ 在一笔买卖即将来临时确定销售值，

但它常常对于专业人士来说，是不可能确定出部分的可靠残余价值，以符合注塑机市场趋势。

有效的注塑机残余价值分析

这种针对二手注塑机的市场行为和价格政策的起因何在呢？我们希望通过自己的分析，来探得这些问题及其它问题的底细，从而可能获得对每个人都有利的二新政策。

原则上二手注塑机的”市场规则”是为以下市场合作者而设计的：

◆ 注塑机制造商；

◆ 二器交易商；

◆ 机器用户；

◆ 潜在卖家和买家，还常会有银行。

这些相关群体中没人有带参考数值的注塑机表格，因为几十年来二手汽车就是这样子的。由ASK提供的注塑机残余价值清单为二手注塑机的销售提供了参考数值。在图3中显示出以下参数与原始价格(采购价格=100%)的依存关系：

◆ 机器寿命或运行年数与维修成本的关系；

◆ 机器寿命与销售平均收益（维修成本和销售值收益的总曲线）的关系；

◆ 随运行时间与机器寿命而定的残余价值。

图3：维修成本、出售收益、机器残余价值与时间的关系

这个图表表明，维修保养成本随机器使用年份的增长和同时销售收益的降低而增多。由维修保养成本曲线，可很快地看出两个交叉口：

◆ 在9年后，企业仍能获得少量的销售收益，约为采购价值的12%；

◆ 在11年后，如果约为采购值20%的当今市场价值保持不变，那么维修成本将达到机器的残余市场价值；卖出可得收益将差不多为0。

维修保养成本在头几年约为采购值的百分之几，但随着机器使用年份的增加而提高，特别是在三班倒充分应用、每年操作时间约为5000小时的情况下。如果企业把注塑机保持到11年之后，它将不得不接受一个实实在在的损失。

这些曲线和交叉会根据机器闭模力而稍微有所变化，但大趋势保持不变。

市场参与者的不同兴趣状况

二手注塑机市场参与者的兴趣状况有着很大的不同。注塑机制造商对销售他们的新机器感兴趣，但对卖出二手注塑机同样感兴趣。市场策略上的原因不能解释出为什么许多机器制造商不会向他们的顾客提供

◆ 机器时率表；

◆ 报废和更新指导；

◆ 二的计算限值；

◆ 二的标准价格表。

如果制造商们想告诉用户注塑机必须在报废期后的两至四年内卖出这样一个事实，他们将帮助自己、用户和二器市场。

机器用户群当然起着最为重要的作用，因为他们的销售行为决定着二市场。事实是一大堆的用户卖出他们的机器太晚了，因此承担了不菲的经济损失。除了经济因素以外，要迅速放弃旧机器还有更多的不同原因：

◆ 新机器是保值的重要策略；

◆ 有旧机器的企业阻碍了新技术的定时引入；

◆ 更换旧机减少了保养维修成本和平均停机时间；

◆ 旧机及工装会降低品质和生产能力。

注塑机贸易商对购买年份大运行时间长的机器不可能有兴趣，它们难于卖出，再卖出也只能有一点点利润。关心成本的商人不可能购买具有以下情况的注塑机：

◆ 如果是三班倒的运转，那么年份超过12年，或者最大运行时间超过6万小时；

◆ 如果是两班倒的运转，那么年份超过18年，或者操作小时达6万个。

纯粹从计算上来说，最大36年的年份会是一班倒的6万小时的运行时间。但是，仍去买这样的旧注塑机、做大修、并再次拿它们做买卖，这就不是可取的了。残余价值的减少不仅是因为运行时间，还因为机器的技术标准。

因为很多注塑机已经装入了计时器，所以要在购买时确定这些限值并在销售时将它们告诉买家就应当不是一个问题。没人愿意从车商那里购买一台二手车，如果它没有显示出已经走过的里程数。

与注塑机业常有往来的银行没有能评估卖家机械的专业人士。所以根据感兴趣状况和销售状况，常设定出一个预计值，可能会使交易双方之一吃亏。这种情况最令所有相关方感到不满意。

机器报废各国不尽相同

在4到最大12年之后的报废期结束时，机器就完全报废了，在德国的标准折旧期是7年。

原则上以下可起作用：机器能为税而报废得越快，那么在二销售中的残余价值或间接利润就会越高。例如，如果有可能报废一台只是三班倒运转了四年的注塑机，那么它的残余价值平均在50%左右，对于较小型机器，这会较高，而较大型机就较低。

从经济和技术的观点来说，这意味着什么呢？如果一家企业在报废期到来之时直接卖出完全报废的机器，那么相对利润就是最高的，约为50%，不用考虑维修保养成本（图3）。

因为这种营销策略，就产生以下的优点：

◆ 机械在技术上总是跟得上潮流的。

◆ 以此方式得以实现公司的长期保值。

◆ 保养维修成本及停机时间很少。

◆ 因为卖出机器较早，在报废期到来不久之前，企业获得另一个利润，这给营业利润以积极的影响。

卖机最可能晚的时间

最晚在运行9年时间后，维修保养成本会不成比例地增加。在二市场，增加的停机时间与降低的残余价值是一起的。

即使一个人接受较长的注塑机运行时间，销售的最晚时间是在11年至12年之间。随后不能获得足够的销售利润。老于12年或三班倒运行时间超过6万个小时的注塑机应当在一家以经济效益与利润为导向的企业中是找不到自己容身之处的。

对二市场的作用

如果机器用户要坚信这些在经济性与技术性上有意义的应用时段，那么只有4至最大12年年份的注塑机将被放在二市场，所以机器的平均年份是8年，而不是现在的18年。我们所介绍的“二策略”将对于市场所有方面来说有着实在的优点。

经济型市场策略的发展

在德国，财政权威部门很少同意一个7年以下的折旧期。在其它欧洲国家，报废期为5年乃至更短是可能的。本文介绍的策略对于允许4至6年短报废期的国家是特别有价值的。

在任何情况下，操作人员应当与税务顾问和金融权威部门进行商讨，目的是利用尽可能短的报废期。对于三班倒兼加班的作业，4至5年的报废期必须是可能的，三班制操作在5至7年之间，两班制是在5至最大8年之间。对于相对不经济的一班制作业，必须考虑达10年的报废期。注塑机以一班制运行的企业也必须接受二收益中的较高损失，因为除了较短的运行时间以外，机器有着较大的年份了。(end)

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