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文章来源：禾呈机械网 | 2022-09-22

浆价触底买家开始有所反应

看来3月纸浆市场可能会出现转机。

价格的下跌速度已经几乎超出了买卖双方的预料。

在亚洲，硬木浆的价格已经在底部徘徊，而软木浆价格则有所增长，这可能代表着需求有所改善。

一些制造商开始有点放心了，说浆价跌到底，就会促使买家回到谈判桌前，从而开始一轮复苏（但大部分观察家认为至少要到下半年才会有大幅反弹）。

一位NBSK的供应商说：“我不认为这是个坏消息。在反弹之前必定会触底，尽管它下降的速度比我需要的快。”

他特别指责了一家公司早先的“不负的批发”，但又说：“也许正是他们使市场走到了今天，以后我们就可以前进了。”

制造商们曾希望通过减产阻止市场的崩溃，而且所有人都希望2001年第一季度亚洲市场会有起色。但减产并不足以抵消需求的疲软，而亚洲需求反弹的力度也不足以阻挡价格的下降趋势。

蒙特利尔的浆纸分析家Michel Valois说：“市场正在迅速触底。”他说，价格有“故意低报”的情况，大量交易正在进行。

制造商、买家及代理一致认为，3月份所有的报价和现货交易价格都比2月低了美元/吨。

一位代理商说，最近的价格在以20美元/周的速度下降，并应该在3月中旬触底。另一位代理商说，3月份的Norscan库存数据将在3月13日公布，“它将决定价格到达底部的时间（2月份库存量为197.2万吨。）”

与此同时，据制造商、买家和代理商介绍，包括瑞典Sodr游艺设施a公司、美国惠好公司、加拿大加福公司、加拿大天柏公司、美国宝水公司在内的一些大公司都在支持650美元/吨的NBSK（北方漂白软木牛皮浆）基准价格。

有消息说，宝水将南方漂白软木牛皮浆（SBSK）定价于610美元/吨（降30美元），北方漂白硬木牛皮浆（NBHK）600美元/吨（降30美元），南方漂白硬木牛皮浆（SBHK）590美元/吨（降30美元）。

巴西Aracruz公司和Cenibra公司将其在美国的报价从650美元/吨下调了20美元，西班牙ENCE公司在美国和欧洲的报价则通常情况下是610美元/吨。

目前的报价已经与1年前——2000年3月的价格基本相同。不过，那时的价格在上涨，而现在是下跌。

今年4月份不同的是实际成交价格都远远低于报价，即便在美国也有这样的情况，据说有的售价已经达到或是低于生产成本。

在大多数情况下，美国的买家都得到了相当数量的折扣，这使得NBSK的实际交易价格在580美元/吨，据一位买家介绍，甚至有550美元/吨的。有消息说欧洲的NBSK交易价格为美元/吨。

一位新英格兰工厂的买家说，随着报价再度下跌，北方及南方软木浆的折扣也从以前的%减少到了%。他说，他所在地区的北方硬木浆有8%折扣，或者是5%价格折扣加上美元/吨的运输优惠。

一家大型制浆造纸公司的买家说，对已经签订合同的供货，他的供应商中只有一家还在试图按报价走，其余则是“一片混乱”，谈判的中心议题是：“什么才是真正的报价。”

他还说，销往美国东部的NBSK在“正式”打折之前就先降了美元/吨。他认为这占到了NBSK 580美元/吨价格的%。

至于现货价格，他说他拿到的低于525美元/吨，软木浆的则可以拿到美元/吨。一位美国西部的买家说，NBSK是约500美元/吨，硬木浆为美元/吨，都比2月份下降约30美元/吨。

另有消息说，美国的NBSK现货价格为美元/吨，SBSK为美元/吨，北美硬木浆则在450美元/吨以下。

“如果一定要一个数字的话”，一位纸浆销售商说，“只要你跟制造商关系足够密切，你现在可以很容易的拿到440美元/吨的南方软木浆和美元/吨的北方软木浆。大家关心的只是现金流入。”

制造商猪皮皮料们低价出售的目的是减少堆积如山的库存，有消息说一些买家已经不能抵制底价的诱惑，即使是在有因取消合同而招致惩罚危险的情况下。价钱最好的交易多发生在客户离工厂较近的地方。

尽管现货供应充足，还是有一些买家愿意定货，因为他们自身也陷入了财务困境，据说新英格兰有几家工厂已经缩短了生产时间，

此外，他们可能不能满足纸浆供应商“一手交钱，一手交货”的条件，比如说10天内付款。

对于买卖双方究竟有多少库存的问题，制造商和买家的答案各不相同。一些买家说，他们的织布机库存量正好，因为生意也不怎么样。

对一位买家说，（他们）的纸浆库存已经很低，因此很高纸浆制造商库存数据可能并不反映什么问题。他说：“毫无疑问纸张的生产会减少，因为所有纸浆的下游行业都用尽了库存。”

尽管这也可能，还是有许多人认为纸浆制造商减产的数量不够。一位造纸商说：“产浆大户应该将开工率降到85%，然后就停在那里。”

也有人抱怨纸浆制造商时间的减产数量并不如他们宣称的那么多。但分析家Valois在对减产数量调查中得出的结论与此不同。他解释说，出货量的下降速度超出了制造商可能的预计。

他还说，去年第四季度NBSK的价格能停离心油泵留在710美元/吨就是因为制造商不同硬度的材料大幅减产。

据说亚洲市场的需求正在复苏。一位NBSK销售商说，韩国和中国的纸张生产上正在购进他们通常用量的一半（具体有多少不知道，因为纸浆通常经投机商之手转卖，而不是直接销到工厂）。

一位纸浆经销商说，中国的印刷企业已经开始从韩国购买纸张，而对韩国造纸来说，他们是“大”但“不稳定”的客户。

不同来源的消息称加拿大NBSK在亚洲的售价只有美元/吨，而且，“离450美元也不远了”。（另外，他说欧洲NBSK的价格是500美元/吨。看来在市场消沉的情况下，欧洲人的利润倒可能最好。）

在亚洲，硬木浆的价格十分之低。有一些人说亚太资源控股有限公司（APRIL）2月份向一位韩国买家出货的价格仅有340美元/吨，数量为1.5万吨，APP则各有大量纸浆在此价位出售。

美国南方硬木浆在亚洲销售的价格为美元/吨。

一位代理商说，2月份日本NBSK的净价有和取代PBT-GF30制造雾灯壳体的可行性;李志虎等人研究了PP-LGF取代PA-GF在换挡机构的利用研究美元/吨（一位制造商的销售则估计打折之前为约600美元/吨），他预计3月份的价格机可能在美元/吨。

他说，2月份韩国造纸商曾经要求美元/吨，中国买家2月份拿到的实际成交价格为510美元/吨。