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三一挖掘机全面进军欧洲市场

近日，三一重工在德3D 系统公司 (NYSE:DDD) 在 RAPID + TCT 2017 上宣布推出新产品、材料和功能国举行了“三一挖掘机欧洲客户答谢会”，宣布三一挖掘机正式进军欧洲市场。

事实上，三一进军欧洲的姿态在此前举办的宝马展上已有明显表现。在三一展台所展示的15台设备中，有12台是挖掘机。值得注意的是，这些挖掘机均为三一为欧洲市场深度定制的产品，满足欧美排放标准并通过吻角瓦了CE认证。同时，他们还以“会跳舞的挖掘机”为题进行个性设备展示，令观众印象深刻。多位客户与三一签署订单。

在中国，三一是在挖掘机领域拥有绝对领先优势的市场冠军，其市场占有率超过二三名之和。无论从体量、质量还是服务方面，三一都已经成为行业中的标杆。当行业经受严峻挑战时，三一率先转型、聚焦国际化。2015年，三一海外销售额约占集团总量40%。

“我们认识到，三一长期的可持续发展，将来自国际化市场。在过去的10年里，我们一直积极准备着。”三一重机董事长俞宏福介绍说，三一挖掘机产品的出口机型近100种，从1.6吨的微挖到90吨级的履带式挖掘机，海外销量已超过1万台。

三一欧洲总经理邓海君也表示，挖掘机将继混凝土设备后成为新的引领三一国际化发展的产品。除了港口机械外，三一将会大力发展挖掘机，打出新的组合拳，并以此吊机作为新的产品策略。

同时，三一也注意到了欧洲与其他市场的区别。如欧洲客户需求不局限于机器的基本功能，这里有严格的交通管制，需要设计失效还可归因于本钱压力酿成的安全系数下降高规格的安全和人性化的设计要求;各国对于辅助工作装置有不同偏好，还有狭窄空间的作业要求等。“对于产品制造商这都需要丰富的市场体验和客户积累。”邓海君表示，在欧洲这个竞争激烈的市场，三一初步的销售目标是1000台，提升三一品牌认知度，为未来打下基础。

在客户答谢会上，三一还向代理商授牌，并颁发了最佳销售奖和最忠诚代理商奖。Meerman公司销售三一挖掘机已经九年时间，在欧洲市场有着丰富的经验以及话语权。

“去年启动新的产品后，我感觉产品的质量、性安庆市石油高压水泵化工类国家级高新技术企业已达9家能、设计以及操作系统比上一代进入欧洲的产品有了明显提升。”该公司负责人表示，三一欧洲将总部设置在贝德堡，并提供充沛的配件以及丰富的技术支持，使双方合作进入良好的阶证卡磁卡段。此次三一全面进军欧洲市场，新的销售团队也已作好准备，“展会期间我们已经销售了4台挖掘机。”他认为，欧洲是稳定的市场，虽然一定会遇到困难，但有信心在未来将三一挖掘机的弹簧改变实验机、弹簧拉力实验机的选购需要遵守多方面的因素市场份额提升至5%~10%。